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中國(guó)獵頭行業(yè)突飛猛進(jìn)，獵頭從主要服務(wù)外資企業(yè)，到覆蓋更多民營(yíng)企業(yè)和國(guó)企，如今中國(guó)獵頭市場(chǎng)規(guī)模已逾千億元。

外界看到的是熱火朝天，但行業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響、競(jìng)爭(zhēng)的加劇、行業(yè)熱度的變化等等，都讓獵頭行業(yè)走到了洗牌和需要更多創(chuàng)新的階段。

跟著外企進(jìn)入中國(guó)

獵頭做人才的生意，企業(yè)對(duì)人才需求旺盛的時(shí)期，就是獵頭行業(yè)的黃金時(shí)代。

2004年賀歲片《天下無(wú)賊》里，葛優(yōu)有一句金句：“21世紀(jì)什么最貴？人才！”

當(dāng)時(shí)的獵頭從業(yè)者們對(duì)這句話(huà)最有體會(huì)。站在中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的起點(diǎn)，也是管理人才薪資飛漲的起點(diǎn)，人才流動(dòng)和職位漲薪為獵頭顧問(wèn)個(gè)人和獵頭公司帶來(lái)滾滾財(cái)富。

2008年之前，雖然已經(jīng)有本土的獵頭公司成立，但獵頭行業(yè)幾乎是外資企業(yè)的天下，外資獵頭公司服務(wù)外資企業(yè)，形成了自己的閉環(huán)。

正是在那個(gè)階段，獵頭給普通中國(guó)人留下了“高端”而“神秘”的印象。這并不奇怪，當(dāng)初的外資企業(yè)高管們，拿著讓人艷羨的高薪，人數(shù)也非常少。大家認(rèn)為，能夠幫助這些高管跳槽的人，自然也不是“凡人”。

獵頭工作是專(zhuān)業(yè)性非常強(qiáng)的職業(yè)，專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)能夠理解復(fù)雜的職位需求，準(zhǔn)確評(píng)估候選人的能力和潛力，同時(shí)還需擁有優(yōu)秀的溝通和談判技巧，確保將最合適的候選人推薦給適合的職位。此外，頂級(jí)的獵頭服務(wù)還涉及對(duì)企業(yè)文化的深入理解，能夠確保候選人不僅在技能上匹配，在文化和價(jià)值觀(guān)上與企業(yè)相契合”。

獵頭行業(yè)在中國(guó)最初的十年，從業(yè)人數(shù)少，專(zhuān)業(yè)能力要求高、收入豐厚，的確不是“凡人”。

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的海外獵頭企業(yè)，讓國(guó)內(nèi)人才市場(chǎng)對(duì)獵頭有了初步的認(rèn)識(shí)，也培養(yǎng)了第一批專(zhuān)業(yè)獵頭顧問(wèn)，他們中的很多人后來(lái)成為了最早的獵頭創(chuàng)業(yè)者。

熱辣滾燙年代

獵頭是一個(gè)和經(jīng)濟(jì)大勢(shì)密切相關(guān)的行業(yè)。2008年的國(guó)際金融危機(jī)給全球經(jīng)濟(jì)帶來(lái)巨大的沖擊。2009年，這種影響波及中國(guó)市場(chǎng)上的外資公司。有的外資獵頭企業(yè)發(fā)現(xiàn)，一夜之間，就沒(méi)有生意可做了。

這個(gè)階段，創(chuàng)立已經(jīng)有十余年歷史的一些本土獵頭企業(yè)，開(kāi)始顯露出自己的優(yōu)勢(shì)。

一些本土獵頭企業(yè)不斷壯大，直到后來(lái)上市。但更多的本土獵頭企業(yè)是規(guī)模不大的企業(yè)，甚至一個(gè)人就是一家公司。

2010年后，本土獵頭公司創(chuàng)立和發(fā)展的高潮到來(lái)，那也是獵頭顧問(wèn)職業(yè)的一段黃金時(shí)期。

十多年前，加入了一位朋友創(chuàng)立的獵頭公司，一共5個(gè)人，開(kāi)始了自己全新的職業(yè)生涯。在互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如今天發(fā)達(dá)的年代，Michelle和同事們用一種比較“原始”的方法開(kāi)拓資源——電話(huà)拜訪(fǎng)。

“那時(shí)候有電話(huà)黃頁(yè)對(duì)不對(duì)？我們會(huì)去翻黃頁(yè)打電話(huà)。電話(huà)直接打給企業(yè)的前臺(tái)，那時(shí)候前臺(tái)是一個(gè)重要的崗位，前臺(tái)小姐手里掌握著整個(gè)公司人員的聯(lián)系信息。通過(guò)前臺(tái)，我們聯(lián)系到需要找的人，然后告訴對(duì)方我們是獵頭公司，告訴他我們能夠?yàn)樗穆殬I(yè)發(fā)展做些什么?！备嬖V記者，這種被叫做“陌拜”（陌生人拜訪(fǎng)）的技能，是當(dāng)時(shí)初創(chuàng)獵頭公司員工必須掌握的技能，在千萬(wàn)個(gè)電話(huà)拜訪(fǎng)中，也許就有自己的機(jī)會(huì)。

這樣的操作聽(tīng)起來(lái)像極了今天的房屋中介，但如果干得好，獵頭顧問(wèn)當(dāng)時(shí)的收入可以很高。

在這家獵頭公司的第一年，公司營(yíng)收達(dá)到100萬(wàn)元，“老板非常開(kāi)心，獎(jiǎng)勵(lì)我金條和獎(jiǎng)杯。因?yàn)檫@100萬(wàn)元里有70萬(wàn)元都是我做的。” Michelle當(dāng)時(shí)的公司瞄準(zhǔn)年薪30萬(wàn)元左右職位的人才，而更高年薪的高職級(jí)崗位的獵頭業(yè)務(wù)，依舊還是在頭部外資企業(yè)的手里。只趕上了獵頭行業(yè)最好賺錢(qián)時(shí)期的尾巴，再之前常常能聽(tīng)到這樣的故事：二十來(lái)個(gè)人的公司，一年做一千萬(wàn)元營(yíng)收，老板拿五百萬(wàn)元。總之，財(cái)富神話(huà)在當(dāng)時(shí)的獵頭圈子里，是常常發(fā)生的故事。

本土獵頭企業(yè)如雨后春筍般創(chuàng)立，最主要的因素還是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛和本土企業(yè)的強(qiáng)大，比如隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)、通信、金融、地產(chǎn)、汽車(chē)企業(yè)壯大，這些本土企業(yè)也有了越來(lái)越多的招聘需求，對(duì)高端人才的需求量增加，需要獵頭公司的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

一位資深的人力資源管理者，曾經(jīng)在外資企業(yè)和本土企業(yè)工作過(guò)。十年前，Maria入職一家從事?tīng)I(yíng)養(yǎng)品代加工的本土企業(yè)，企業(yè)在全球范圍有業(yè)務(wù)。

獵頭行業(yè)來(lái)到中國(guó)的30多年，無(wú)疑給中國(guó)人才市場(chǎng)帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響，也給中國(guó)企業(yè)的發(fā)展提供了不可或缺的支持。

在高端人才市場(chǎng)中，獵頭服務(wù)幫助企業(yè)迅速找到與其發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的關(guān)鍵人才，尤其是國(guó)際化人才，這不僅提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，也推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)和經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新與進(jìn)步。

其次，隨著獵頭服務(wù)的普及，中國(guó)的人才招聘模式也發(fā)生了變化，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視人才的專(zhuān)業(yè)能力和潛力，而不僅僅是這個(gè)人過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)和背景。

獵頭行業(yè)的發(fā)展也帶動(dòng)了人力資源相關(guān)服務(wù)業(yè)，如職業(yè)培訓(xùn)、薪酬咨詢(xún)等領(lǐng)域的成長(zhǎng)，這些都有助于提升國(guó)家整體人力資源管理水平和效率。

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